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Visualizzazione dei post da febbraio, 2014

Veleno o entusiasmo? Il clima aziendale e la produttività

La crisi ha avvelenato i rapporti. Il Bel Paese è un Paese che fatica a sorridere, concordate? Capitano sempre più spesso, specie sul lavoro, episodi di maleducazione, insubordinazione, inciviltà, che pesano sul cuore delle persone più sensibili e soprattutto deprimono l’entusiasmo, la voglia di far bene e di dare di più. Tutto ciò si traduce in danni economici, specie nelle PMI , perché le grandi aziende sono molto più robuste. Un ambiente di lavoro sereno, se non allegro, al contrario promuove la libera circolazione della comunicazione, che è vitale per lavorare bene, per evitare errori, per costruire un’esperienza comune . D’altra parte la Direzione o i Titolari (o peggio “el paron”) spesso sono gli ultimi ad accorgersi dei problemi , perché solo quando l’esasperazione è al massimo le grida raggiungono il vertice. E non c’è niente di peggio che credere che tutto vada bene, quando invece la frana è già iniziata. Come evitare tutto ciò?  1) Creare un clima collaborati

L'ABC del Webmarketing per le PMI

Hai mai pensato di creare un sito per la tua PMI? O un ecommerce? E cosa ti ha fermato? I costi, o la mancanza di tempo, o la paura di non riuscire a "starci dietro"... Un vero peccato! Non essere sul web oggi equivale a tenere la merce in magazzino invece di esporla in vetrina. E avere il magazzino in una località non raggiungibile con il navigatore invece che in centro città. Perché la vetrina più grande oggi è il web. Il web ha potenzialità infinite e spesso a basso costo per contatto . E serve anche se non hai esigenze globali, ma locali... che poi non si sa mai! Perchè limitare le ambizioni? Mettere in funzione un sito web è il primo passo, ma ormai è (quasi) obbligatorio puntare all’ ecommerce (con le giuste politiche di trade marketing ) e magari alle app (applicazioni per mobile) . Partiamo dall’ ABC del webmarketing e dai vantaggi . Vedremo così che non è poi tanto difficile, conoscendo i principi, e perchè ne vale la pena. •    Sito dinamico ottimi

Il volantino efficace: 3 segreti da non dimenticare

Vuoi promuovere il tuo prodotto, un evento o la tua azienda con un volantino veramente efficace? Ci sono tre elementi da non dimenticare mai se si vuole ottenere il successo . 1)    Focus su un solo elemento : quello importante, quello che vuoi veramente vendere: sarà quello il principe della tua comunicazione. Anche se in realtà hai una gamma sterminata di prodotti e di servizi, anche se sai fare bene mille cose, concentrati su un solo messaggio e fallo bene. A questo elemento dedica la foto principale, il titolo, il testo,… tutto! 2)    Bellezza! Che vuol dire emozione, capacità di attrarre l’attenzione. Spazio all’immagine e all’immaginazione, grande qualità dell’immagine  e possibilmente dei materiali. Soprattutto serve porsi dalla parte di chi guarda . La bellezza è sì un fatto soggettivo, ma, proprio per questo, è necessario mettersi nei panni di chi sarà il fruitore della campagna: il target . Quali sono i suoi bisogni e i suoi gusti? Cosa lo attira? In quale c

Visual marketing: cosa, come, perché?

Ultimamente si sente sempre più parlare di visual marketing ... Di cosa si tratta, come si fa e perchè può essere utile alle PMI ? Il visual marketing è quella branca del marketing che porta al centro della comunicazione gli aspetti visivi dell’oggetto (bene o servizio) che in questo modo raggiunge il pubblico , come sunto tra immagine ed emozione e non più o non tanto come risposta tecnica a un’esigenza pratica. Da non confondere con il visual merchandising , che invece attiene più alle scelte di allestimento del punto vendita . Il trend visuale non è una vera novità : la TV,  a partire dalla sua diffusione negli anni ’50 e ’60, ci ha abituato, con il carosello prima e con le pubblicità commerciali poi, a un uso sempre più ampio dell’immagine connotata emozionalmente e correlata all’oggetto in modi sempre meno razionali . Pensiamo alle pubblicità delle auto, che è facile: mica ci mostrano il motore e ci spiegano come sono fatti i carburatori: ci fanno sentire il suono per

Il prezzo: come si fissa e i miti da sfatare

Chi si ricorda OK il prezzo è giusto? È una trasmissione che ha fatto storia ma che troppi piccoli e medi imprenditori non hanno mai preso in considerazione per il suo significato più profondo. Mi spiego meglio… era la dimostrazione pop di come siano le tante sig.ra Maria a fissare il prezzo del detersivo che acquistano, così come sono i tanti o pochi Ing. Rossi che fissano i prezzi dei macchinari per la tornitura del legno o delle gru per l’edilizia. Per tanta o poca cognizione che abbiano del prodotto e spesso senza alcuna idea di cosa ci stia dietro: costi, operazioni, ecc.. Insomma: è sempre il cliente (inteso come sommatoria di clienti o mercato) che decide, non il costo . Fanno eccezione le situazioni di monopolio o quasi monopolio, sia statali sia private. Perciò, se sei un imprenditore e devi decidere che prezzo dare a un tuo nuovo prodotto o devi ritoccare un listino o, semplicemente, vedi che un prodotto, pur valido, non “gira” più bene e hai il dubbio che si

Come scrivere una mail promozionale di successo

Vuoi scrivere una mail promozionale ai tuoi clienti ma non sai da che parte iniziare? Proviamoci insieme! 1) Il database : ti serve una lista di clienti omogenea. Se hai raccolto in modo ordinato e dettagliato gli indirizzi dei tuoi clienti e riesci a metterli in ordine discriminandoli in modo utile rispetto a quello che vuoi dire, sei a posto. Altrimenti rivedi il tuo database. A ciascuno deve arrivare il messaggio giusto! 2) L’idea! Devi avere qualcosa di interessante da comunicare . Un nuovo prodotto , un’offerta, una ricetta, un evento, una commemorazione, una nuova apertura… 3) Come scrivere il messaggio ? Con l’aiuto di un copywriter, se possibile. Se fai da solo: breve, dritto al punto, in linea con lo stile dei tuoi clienti e della tua azienda. Frasi corte, semplici. Prima di spedirlo, fallo leggere a due o tre persone che non ne sanno nulla. Se comprendono, va bene; altrimenti, rifallo daccapo. E attenzione agli insidiosi errori di battitura! 4) Quali strum